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營銷的邏輯 營銷工具與技巧
營銷工具與技巧是企業(yè)在實(shí)施營銷策略過程中不可或缺的重要組成部分。它們幫助企業(yè)更有效地觸達(dá)目標(biāo)市場、提升品牌形象、促進(jìn)產(chǎn)品銷售，并最終實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。以下是對(duì)營銷工具與技巧的詳細(xì)探討： 營銷工具 營銷工具是企業(yè)在營銷活動(dòng)中使用的各種手段和方法的總稱，它們可以是有形的，也可以是無形的。常見的營銷工具包括： 數(shù)字營銷工具： 社交媒體平臺(tái)：如微信、微博、抖音等，用于品牌宣傳、內(nèi)容營銷和與消費(fèi)者互動(dòng)。 搜索引擎營銷（SEM）：通過搜索引擎優(yōu)化（SEO）和付費(fèi)搜索廣告（如百度競價(jià)排名）提高品牌可見度。 電子郵…
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從商業(yè)本質(zhì)的角度切入，談?wù)劆I銷、品牌、銷售、運(yùn)營的區(qū)別和聯(lián)系
又到畢業(yè)季，很多剛剛步出大學(xué)校園的年輕朋友們即將開始自己的職業(yè)生涯，然而不少商科背景的學(xué)生在找尋職業(yè)機(jī)會(huì)的過程中，常常感覺品牌、營銷、銷售、運(yùn)營等崗位的工作內(nèi)容和價(jià)值貢獻(xiàn)很容混淆，實(shí)際上甚至不少在這些崗位從業(yè)多年的職場人也仍存在困惑。 因此，本文試著從從商業(yè)本質(zhì)的角度切入，從較為系統(tǒng)性的視角和具體的工作內(nèi)容，對(duì)品牌、營銷、銷售、運(yùn)營等概念和崗位進(jìn)行分析，看看它們是如何協(xié)同推動(dòng)企業(yè)的商業(yè)成功，相互之間又有著深刻的區(qū)別和聯(lián)系。 01 商業(yè)的本質(zhì)是什么？ 其實(shí)，關(guān)于這個(gè)問題也是眾說紛紜，不同…
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一切無效、不確定的種草營銷都是耍流氓！
隨著互聯(lián)網(wǎng)增長紅利逐漸消失，營銷市場進(jìn)入存量階段。 一方面，越來越多的品牌發(fā)現(xiàn)營銷出現(xiàn)了悖論：花錢買量就是賠本賺吆喝，不花錢又完全沒銷量。 另一方面，消費(fèi)者在做消費(fèi)決策時(shí)考慮的因素更加多元。除了價(jià)格和性價(jià)比之外，對(duì)品牌情感鏈接也會(huì)直接左右消費(fèi)者的購買轉(zhuǎn)化。根據(jù)益普索數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者認(rèn)為品牌傳遞信任的重要性自2022年起就一直呈上升趨勢。 于是，我們觀察到，許多品牌開始轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，從過去的“唯規(guī)模的增長論”轉(zhuǎn)向“盈利式增長”，更加注重用戶價(jià)值的精細(xì)化深度挖掘。 仿佛一夜之間，種草就成了品牌營銷的…
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運(yùn)營干貨 | 小紅書“4×4”運(yùn)營方法論！學(xué)會(huì)這些就夠了！
文源：Cheese芝士運(yùn)營 作為一款備受年輕人喜愛的社交電商平臺(tái)，小紅書已經(jīng)成為了廣大用戶不可或缺的日常生活指南。 毫無疑問，小紅書電商已經(jīng)成為品牌不可或缺的重要增長渠道之一。 那新入商家或者品牌如何在小紅書進(jìn)行營銷呢？小芝這里簡單的盤點(diǎn)在小紅書上的四種玩法！ 4看1定-定策略：看行業(yè)、看人群看競品、看本品立足產(chǎn)品階段定策略 4大象限-定節(jié)奏：根據(jù)產(chǎn)品推廣現(xiàn)狀，確定產(chǎn)品分階目標(biāo)，匹配階段內(nèi)容策略 4大矩陣-定內(nèi)容：內(nèi)容矩陣、博主矩陣，關(guān)鍵詞矩陣、賬號(hào)矩陣，矩陣搭建聚合效果最大化 4大資源-定組合…
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小紅書獨(dú)特而絕妙之處：30-70 分質(zhì)量的內(nèi)容之海
文源：?產(chǎn)品犬舍 聊聊小紅書在社交媒體生態(tài)位中的獨(dú)特之處。 抖音做 “經(jīng)驗(yàn)” 也有蠻長時(shí)間了，按公開信源來看，數(shù)據(jù)也挺好的?？墒钦l會(huì)提到抖音經(jīng)驗(yàn)?zāi)?？就像誰也不會(huì)提到公眾號(hào)筆記一樣。小紅書仍然是這個(gè)領(lǐng)域無可爭議的王者，1 億日活 3 億月活。 最近一年，因?yàn)槔先タ绰眯泄P記，我也成為了小紅書的周活用戶。聊聊我眼中，小紅書在內(nèi)容生態(tài)中的獨(dú)特之處。 相關(guān)分析很多，比較少人提及，但我很重視的一點(diǎn)是：小紅書是獨(dú)一無二的，低信息密度，中低質(zhì)量內(nèi)容形態(tài)。 低信息密度這件事，去年我在犬校聊過?？傊y(tǒng)治世界的是低…
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小紅書截流獲客方法論（sop流程以及自動(dòng)引流協(xié)議）
文源：?峰創(chuàng)社 截流打法獲客目前很多人在做，這個(gè)打法非常簡單高效，成本低,好復(fù)制，對(duì)很多IP屬性不強(qiáng)的行業(yè)，截流過來的粉絲質(zhì)量還是不錯(cuò)的，轉(zhuǎn)化率也不會(huì)太低。 打粉的目標(biāo)是為了變現(xiàn)，不管是給自己的項(xiàng)目打粉，還是賣粉。定位好了以后，才開始打粉，要最好從第一個(gè)粉就開始變現(xiàn)，不要盲目打粉，避免流量浪費(fèi)和運(yùn)營成本損耗。 跑通后端交付，或者找到后端交付合作伙伴，再開始去做流量獲客，這樣才能絲滑地去賺錢。這套截流打法，有人用人工，有人用協(xié)議，有人用兼職,各種方式都有。其實(shí)什么方法并沒有那么重要，重要的是，算好…
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你做不起來小紅書的4個(gè)根本原因
文源：張不問 01.化繁為簡 很多人做號(hào)都想的太多了，想做這個(gè)，又想做哪個(gè)，一直在不停地?fù)u擺不定，三個(gè)月就過去了。 真正賺錢的小紅書博主，只做自己擅長的。并且能把自己擅長的重復(fù)去做，久而久之你會(huì)成為這個(gè)行業(yè)的資深，想不賺錢都難。 有很多在做號(hào)的過程中，要么就是為數(shù)據(jù)焦慮，覺得自己做這個(gè)賽道是不是錯(cuò)誤的。 一般有這種心態(tài)的人，多數(shù)是這山望著那山高，看到別人發(fā)這個(gè)類型的筆記數(shù)據(jù)好，自己也想去做。 還有一部分人做號(hào)的心態(tài)不會(huì)為數(shù)據(jù)焦慮，但是會(huì)為內(nèi)容焦慮?？傆X得自己寫出來的內(nèi)容拿不出手，總是把自己和人家…
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如何有效提升營銷效果
文源：?卓越智庫 營銷活動(dòng)是銀行維護(hù)客戶的必要措施，通過帶動(dòng)客戶參與提升服務(wù)質(zhì)效，不斷增強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)的核心競爭力，在活動(dòng)中實(shí)現(xiàn)客戶提升、產(chǎn)品營銷，進(jìn)而促進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能增長。但進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代后，隨著網(wǎng)點(diǎn)人流量的日益減少，網(wǎng)點(diǎn)營銷活動(dòng)總是難以達(dá)到預(yù)期效果。該如何有效提升網(wǎng)點(diǎn)營銷活動(dòng)的效果呢？又有哪些注意事項(xiàng)？ 營銷活動(dòng)三要素一場優(yōu)秀的營銷活動(dòng)策劃要注重三點(diǎn)：客戶的需求、活動(dòng)的實(shí)質(zhì)內(nèi)容、活動(dòng)的效果量化，其實(shí)這三點(diǎn)是一個(gè)多方遞進(jìn)關(guān)系。 抓住客戶需求是開展?fàn)I銷活動(dòng)的核心。只有以客戶需求為導(dǎo)向策劃的營銷活動(dòng)，才能直…
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小紅書博主都在用的8款運(yùn)營工具
文源：?蕓姐聊運(yùn)營 最近很多同學(xué)問起，小紅書上博主們漂亮的圖片是怎么做出來的，其實(shí)這些基礎(chǔ)的運(yùn)營工具也是一種信息差。當(dāng)然做小紅書的過程中，不僅僅需要做圖工具，素材、熱點(diǎn)、對(duì)標(biāo)、選題、文案等環(huán)節(jié)都需要工具的幫助。 針對(duì)運(yùn)營小紅書的不同環(huán)節(jié)，我給大家總結(jié)了做博主繞不開的8個(gè)工具，對(duì)圖文博主來說，用好這8個(gè)工具就足夠啦！ 1.做圖工具：可畫 有各式各樣的小紅書圖片模板和素材，非常符合女生的審美。操作就像PPT一樣簡單但做出來的效果完全不輸PS！無論有沒有設(shè)計(jì)功底，都可以做出精美的小紅書圖片！支持網(wǎng)頁/…
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旺季營銷有效策反客戶的五大渠道
文源：?卓越智庫 旺季營銷接近尾聲，一季度也已經(jīng)過去了三分之二，這也意味著各銀行網(wǎng)點(diǎn)對(duì)于存量客戶的產(chǎn)能挖掘到了一定程度，網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能規(guī)模增速也在逐漸放緩。但仍有很多員工的營銷任務(wù)還沒有完成，在剩余的時(shí)間里，如何才能讓員工高效完成旺季營銷的產(chǎn)能任務(wù)，促進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能突破呢？ 旺季營銷策反客戶的五大渠道 策反。策反是旺季營銷的重要手段之一，在大多數(shù)網(wǎng)點(diǎn)將存量客戶價(jià)值挖掘殆盡的情況下，只有拓寬存量客戶資源才是唯一的出路。在旺季營銷剩余的不足三分之二的時(shí)間中，網(wǎng)點(diǎn)如何批量策反客戶，做大存量客戶拉動(dòng)產(chǎn)能提升呢…
